Казахстанский лоукостер FlyArystan, который является дочкой Air Astana, может ввести плату за доступ к скидкам на авиабилеты в рамках стратегии по увеличению доходов от дополнительных услуг. Об этом говорится в сообщении, который Air Astana опубликовала в связи с первичным размещением своих акций на биржах.
Предполагается, что стоимость подписки за доступ к скидкам составит от $5 в месяц. Сейчас такую услугу предлагает европейский лоукостер Wizz Air, который продает доступ к скидкам на авиабилеты под названием Wizz Discount Club.
В сообщении указано, что если в 2020 году FlyArystan получал с каждого пассажира доход от продажи дополнительных услуг в $3,52, то в 2022 году этот показатель составил $5,69, что ниже, чем у иностранных лоукостеров Pegasus, easyJet, Ryanair и Wizz Air.
«Это демонстрирует потенциал дальнейшего роста дополнительного дохода и дохода от других продуктов и сервисов с целью достичь его доли в 25% [от общего дохода] в среднесрочной перспективе», — говорится в сообщении Air Astana.
Помимо запуска подписки на доступ к скидкам FlyArystan также может увеличить дополнительный доход за счет продажи еды, товаров, услуги ускоренного прохождения контроля в аэропорту и динамического ценообразования на услуги.
Сейчас компания запускает новую систему ценообразования, которая будет регулировать цену услуг, например, багажа, в зависимости от спроса со стороны клиентов.
«Это позволит компании постепенно увеличивать сборы ближе к дате вылета. Это стандартный подход, который используется другими лоукостерами», — отмечают в Air Astana.
Дальнейшие новации включают инвестиции в новую систему бронирования, которая должна улучшить видимость дополнительных услуг и благодаря этому улучшить их продажи.
Помимо этого предполагается, что FlyArystan увеличит долю международных рейсов в своей сети, что приведет к увеличению длины маршрутов.
«На более дальних рейсах дополнительные услуги становятся более ценными для клиентов, например, увеличение комфорта и удобства, и более вероятно будут выбраны во время процесса бронирования или на борту самолета», — объяснили в Air Astana.
Для сравнения, в 2023 финансовом году от продажи дополнительных услуг лоукостер Ryanair получал в среднем 22,8 евро с каждого пассажира, тогда как Wizz Air — 36,6 евро. Последний добился потрясающих результатов — почти половину своих доходов Wizz Air получал от продажи дополнительных сервисов, а не авиабилетов.
